Μακροπρόθεσμη κερδοφορία: Πώς να δημιουργήσετε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό σχέδιο

Είναι δύσκολο να επιτευχθεί μακροπρόθεσμη κερδοφορία για οποιαδήποτε επιχείρηση. Ακόμη και οι τεράστιες εταιρείες αρχίζουν να κάνουν μια απώλεια τελικά! Αυτό το άρθρο θα πρέπει να σας βοηθήσει!

Όταν δημιουργείτε για πρώτη φορά ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα, υπάρχουν πολλά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να εξασφαλίσετε ότι είναι κερδοφόρα. Από τη δημιουργία μιας σαφώς καθορισμένης και μοναδικής πρότασης αξίας για την επιτυχή μετάφραση των βασικών χαρακτηριστικών του προϊόντος σας σε φιλικά προς τον καταναλωτή οφέλη, αυτά τα βραχυπρόθεσμα μέτρα σας επιτρέπουν να μετατοπίζετε τα εμπορεύματα γρήγορα και σε βιώσιμα περιθώρια.
Η διατήρηση αυτών των μέτρων μπορεί να είναι δύσκολη, καθώς η αγορά και η επιχείρησή σας εξελίσσονται, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσετε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική εάν η επιχείρησή σας είναι να οδηγήσετε σε βιώσιμη κερδοφορία. Σε τελική ανάλυση, η ρίψη ενός φρέσκου στρώματος χρώματος στον τοίχο πιστεύεται ότι προσθέτει έως και 3% στην αξία μιας ιδιοκτησίας, αλλά μόνο για όσο διάστημα παραμένει ο οπτικός αντίκτυπος και παραμένει η αρχική γυαλάδα.

Πώς να διατηρήσετε μακροπρόθεσμα κέρδη στην επιχείρησή σας

Για να διατηρήσετε μακροπρόθεσμα περιθώρια κέρδους, θα πρέπει να δημιουργήσετε στρατηγικές που μπορούν να εφαρμοστούν ανεξάρτητα από οποιεσδήποτε εξωτερικές, οικονομικές συνθήκες και την απόδοση της επιλεγμένης αγοράς σας. Αυτό είναι πιο εύκολο από ό, τι έγινε, αλλά ευτυχώς, μερικές δοκιμασμένες και αξιόπιστες μέθοδοι θα σας επιτρέψουν να επιτύχετε τον στόχο σας.

1. Δώστε προσοχή στην τιμή σας

Εκτός από την πρόσκλησή του να εμφανιστεί ως επενδυτής στο Dragon's Den, η καλλιέργεια ενός συνεπούς και κερδοφόρου σχεδίου τιμολόγησης παραμένει το Άγιο Δισκοπότηρο για τους επιχειρηματίες. Αυτό απαιτεί κάποια ανεξάρτητη και δημιουργική σκέψη, αλλά και την ικανότητα να παραμείνει ήρεμη μπροστά στις αργές ή μειούμενες πωλήσεις.

Σε τελική ανάλυση, θα ήταν εύκολο να αντιδράσετε σε στάσιμες πωλήσεις με μια σειρά εκπτώσεων όγκου, αλλά αυτό μπορεί να έχει αντιπαραγωγικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή των επιχειρήσεων σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ξεκινήσετε μια ποικιλία προωθητικών προσφορών για τους πελάτες σας, καθώς αυτή η μεταβλητή τιμολόγηση είναι δύσκολο να εντοπιστεί, ενώ τρώει επίσης το συνολικό περιθώριο και αυξάνει τις προσδοκίες των πελατών όσον αφορά τις μελλοντικές προσφορές.

Από την άποψη αυτή, οι προωθήσεις και οι εκπτώσεις όγκου θα πρέπει πάντα να εξετάζονται προσεκτικά με βάση τις τάσεις συμπεριφοράς των καταναλωτών, και όχι ως απόκριση γόνατος σε ξαφνική έλλειψη παραγγελιών.

Επομένως, ποια είναι η εναλλακτική λύση, σας ακούμε να ρωτάτε; Είναι ενδιαφέρον ότι μελέτες δείχνουν ότι οι επιχειρήσεις με βιώσιμη πρόταση αξίας και υπάρχουσα βάση καταναλωτών επωφελούνται περισσότερο από την αύξηση των τιμών, με τις McKinsey και Co. αποκαλύπτοντας ότι μια ενιαία αύξηση κατά 1% μπορεί να άρει τα λειτουργικά κέρδη κατά 11%.

Αυτό το μέτρο μπορεί να υλοποιηθεί γρήγορα, και όταν γίνει στρατηγικά μπορεί να έχει άμεσο αντίκτυπο!

2. Οι μικρότεροι πελάτες δεν πρέπει να επωφεληθούν από τις μειωμένες τιμές

Η πρώτη τακτική σας δίνει τη δυνατότητα να διατηρήσετε (και σε ορισμένες περιπτώσεις να βελτιώσετε) τα περιθώρια κέρδους παρά την υποτίμηση των πωλήσεων. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για τις ΜΜΕ, οι οποίες συχνά θα βιώσουν κάποια μορφή παρακμής ή δυσκολιών κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους διαπραγμάτευσης τους.

Ένας άλλος τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι να αναλύσει τα επιχειρηματικά τιμολόγιά σας, συγκρίνοντας αυτά που αφορούν τους μεγαλύτερους πελάτες σας σε άλλους που έχουν καταβληθεί από μικρότερους πελάτες. Ενώ θα περίμενε κανείς ότι οι πελάτες μεγάλου όγκου επωφελούνται από τους ευνοϊκότερους όρους, πολλές εταιρείες ανακαλύπτουν ότι μια διαφορετική προσέγγιση στις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και στα σημεία τιμών έχει αφήσει μικρότερους πελάτες με παρόμοιες συμφωνίες.

Αυτό είναι ένα τεράστιο ζήτημα και αυτό μπορεί να κοστίσει την επιχείρησή σας εκατοντάδες και χιλιάδες λίρες σε ετήσια βάση. Το κλειδί είναι να εξασφαλίσετε ότι έχετε μια διαφανή και συνεπή πολιτική τιμολόγησης που εξαρτάται από τον όγκο, έτσι ώστε οι μικρότεροι πελάτες να πληρώνουν το υψηλότερο ποσοστό, ενώ οι τακτικοί πελάτες επωφελούνται από προκαθορισμένες εκπτώσεις.

Ακόμα και η διόρθωση αυτού του σφάλματος αναδρομικά μπορεί να έχει μια θετικά θετική επίδραση στην κατώτατη γραμμή σας, οδηγώντας σε υψηλότερα περιθώρια χωρίς την ανάγκη αύξησης των πωλήσεων ή ενός ροζ οικονομικού κλίματος!

3. Κατανόηση της Συμπεριφοράς των Καταναλωτών

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί ο μέσος άνθρωπος δαπανά τρεις μήνες του ετήσιου μισθού του όταν αγοράζει ένα δαχτυλίδι αρραβώνων για τον σύντροφό τους; Ενώ υπάρχουν πολλοί πιθανοί λόγοι για αυτό, αυτό που δεν μπορεί να αμφισβητηθεί είναι ότι πρόκειται για μια αποδεδειγμένη τάση συμπεριφοράς των καταναλωτών, την οποία χρησιμοποιούν οι κοσμηματοπωλεία κατά την τιμολόγηση των προϊόντων τους και τη βελτιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους.

Αυτό που υπογραμμίζει είναι η σημασία της ανάπτυξης ενός σαφούς προφίλ πελατών για τον καταναλωτή-στόχο σας, καθώς αυτό σας βοηθά να προβλέψετε τη συμπεριφορά τους και διασφαλίσετε ότι η τιμολόγησή σας έχει σχεδιαστεί για να επωφεληθείτε από αυτό. Ως αποτέλεσμα αυτού, είναι πολύ πιο εύκολο να προβλέψετε πιθανές κορυφές και μειώσεις των καταναλωτικών δαπανών, οι οποίες με τη σειρά σας θα σας επιτρέψουν να δημιουργήσετε βιώσιμες στρατηγικές τιμολόγησης που θα διατηρούν τουλάχιστον ελάχιστα περιθώρια ανά πάσα στιγμή.

Η προσπάθεια να κατανοήσετε τη συμπεριφορά του καταναλωτή σας έχει και άλλα πλεονεκτήματα, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για διατήρηση πελατών. Όχι μόνο είναι πολύ πιο αποδοτικό από πλευράς κόστους να διατηρούνται οι πελάτες από ό, τι τους αποκτάται σε πρώτη φάση, αλλά εκτιμάται επίσης ότι θα αυξηθούν τα κέρδη από την κατώτατη γραμμή μεταξύ 75% και 95%.

Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε, μια έμφυτη και σε βάθος γνώση των πελατών σας θα μεταφραστεί σε αυξανόμενα υψηλότερα και πιο βιώσιμα περιθώρια. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα αναλυτικά συστήματα CRM αντιπροσωπεύουν μια τόσο καλή επένδυση, δεδομένου ότι παρέχουν σημαντική απόδοση σε μια παρατεταμένη χρονική περίοδο.

Τελικά, εάν θέλετε να δημιουργήσετε επιχειρηματική κληρονομιά και να δημιουργήσετε κέρδη που μπορούν να διατηρηθούν κατά τη διάρκεια καλών και κακών περιόδων, θα πρέπει να εξετάσετε το είδος των στρατηγικών βημάτων που αναφέρονται εδώ. Διαφορετικά, διατρέχετε τον κίνδυνο να χάσετε την ορμή και να πετύχετε τα περιθώρια σας όταν οι πωλήσεις σας αρχίσουν να μειώνονται.

Χρησιμοποιήσατε κάποια από αυτές τις μεθόδους για να επιτύχετε μακροπρόθεσμη κερδοφορία; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια ...

Αφήστε Το Σχόλιό Σας

Please enter your comment!
Please enter your name here