Πώς να πείσετε τους ανθρώπους και να αποκτήσετε αυτό που θέλετε στην καριέρα σας

Από το να ζητάς από τους γονείς σου για το αυτοκίνητο των ονείρων σου να πείσουν τον φίλο σου να πάει στο πάρτι, όλοι χρησιμοποιήσαμε την τέχνη της πειθούς για να προσπαθήσουμε να φτάσουμε ό, τι θέλουμε. Πρέπει να έχουν υπάρξει στιγμές κατά τις οποίες η προσπάθειά σας να αποκτήσετε ένα «ναι» οδήγησε σε ένα καλά στρογγυλεμένο «όχι» (ειδικά όταν ζητήσατε αυτό το σπορ αυτοκίνητο πίσω την ημέρα).

Η επίτευξη της ικανότητας πειθούς μπορεί να είναι δύσκολο να κυριαρχήσει, ειδικά στην εργασία. Σε όλη τη διάρκεια της καριέρας σας, θα διαπιστώσετε ότι η πειθώ είναι μια από τις πιο ισχυρές επαγγελματικές δεξιότητες που μπορείτε να έχετε, είτε πρόκειται για ένα αφεντικό, είτε για έναν πελάτη ή για τους υπαλλήλους σας. Είναι το τελευταίο τέχνασμα για να κερδίσετε έναν αγωνιστικό χώρο πωλήσεων και είναι αυτό που θα βοηθήσει να πείσετε τον επόμενο συνθέτη ότι είστε ο ρόλος του.

Αν αναρωτιέστε πώς να πείσετε τους ανθρώπους σε όλη την καριέρα σας, κάντε κύλιση προς τα κάτω για 10 συμβουλές που μπορούν, ελπίζω, να σας κερδίσουν αυτό το νήμα της έγκρισης.

1. Ξέρτε τι θέλετε

Ένας δικηγόρος μπαίνει σε μια αίθουσα του δικαστηρίου, έτοιμη να πολεμήσει. Έχουν έτοιμο το επιχείρημά τους και ξέρουν ακριβώς τι αγωνίζονται. Και αν προσπαθείτε να πείσετε τον προϊστάμενό σας να σας προωθήσει ή αν προχωράτε για μια συνέντευξη για δουλειά, για παράδειγμα, θα πρέπει να γεμίσετε πραγματικά τι θέλετε και τι επιδιώκετε να επιτύχετε.

Ορίστε τους στόχους σας και ξεκαθαρίστε τις φιλοδοξίες σας. Γιατί αξίζετε αυτή την προώθηση; Γιατί θα πρέπει μια εταιρεία να σας απασχολεί σε άλλους υποψηφίους;

Κατανοήστε τι είστε μετά, προετοιμάστε το επιχείρημά σας και θα πετύχετε πειθαρχία σε χρόνο μηδέν.

2. Πιστέψτε στο τι θέλετε

Εάν δεν πιστεύετε στο στόχο ή το μήνυμά σας, κανένας άλλος δεν θα το κάνει.

Όταν πρόκειται να πείσετε κάποιον, πρέπει να απεικονίσετε έναν αέρα εμπιστοσύνης. Στοχεύετε στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας στο κοινό σας, οπότε θα πρέπει να πιστέψετε σε αυτό που προσπαθείτε να πετύχετε.

Αν σκοπεύετε να πάρετε μια αύξηση, για παράδειγμα, πιστεύετε πραγματικά ότι το αξίζετε και το εκφράστε αυτό στην έκθεσή σας. Όταν μάρκετινγκ ενός προϊόντος σε έναν πελάτη, να είστε παθιασμένοι με αυτό που εκπροσωπείτε.

Λέγοντας τα πράγματα με σιγουριά και εμπιστοσύνη, θα βοηθήσετε να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και αλληλεγγύη στην περίπτωσή σας.

3. Χρησιμοποιήστε τη θετική ομιλία

Όταν δίνετε πίστη στο επιχείρημά σας, δεν αφήνετε περιθώρια αρνητικότητας.

Είναι σημαντικό να μιλάτε θετικά σε όλη την πειθώ σας. Εάν προσπαθείτε να πείσετε τον προϊστάμενό σας για μια νέα στρατηγική, περιγράψτε τα θετικά αποτελέσματα για να μπορέσουν να απεικονίσουν πραγματικά τους στόχους σας. Ή όταν πουλάτε το προϊόν σας, χρησιμοποιήστε θετική και έντονη διατύπωση.

Η πειθώ είναι μια από τις βασικές δεξιότητες διαφήμισης που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων τους. Όπως και οι διαφημιζόμενοι, θα πρέπει να τονίσετε το βήμα σας χρησιμοποιώντας επίθετα όπως «λαμπρές», «απίστευτες» και «επαναστατικές» και λέξεις δύναμης όπως «αποδεδειγμένες» και «περιορισμένες».

Όταν κάποιος αμφισβητεί εναντίον σας, ακούστε την πλευρά τους και προσπαθήστε να βάλετε ένα θετικό γύρισμα στην ιστορία τους που ωφελεί το επιχείρημά σας. Αν συζητάτε με κάποιον συνεργάτη, διατηρήστε τις κατάλληλες διαπροσωπικές δεξιότητες και ποτέ, ποτέ δεν αμφισβητήστε ούτε αποκρύψτε τις απόψεις τους.

4. Εμφάνιση αποδείξεων

Ό, τι και αν προσπαθείτε να πείσετε, το επιβεβαιώστε με συγκεκριμένες αποδείξεις. Χρησιμοποιήστε αποδεικτικά στοιχεία για να στηρίξετε το σκεπτικό σας και αφήστε το χαρτί να μιλήσει.

Σε μια συνέντευξη εργασίας, για παράδειγμα, αποδείξτε τις ικανότητές σας παρέχοντας μια επιστολή αναφοράς. Ομοίως, όταν πείθουν έναν συνάδελφο ότι οι μέθοδοι τους δεν λειτουργούν, δώστε στοιχεία μέσω εκθέσεων και στατιστικών στοιχείων.

Βελτιώστε τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις, μοιράζοντας παραδείγματα πραγματικής ζωής και ιστορίες επιτυχίας για να στερεοποιήσετε το εμπορικό σήμα σας. Με αρκετές αποδείξεις στο χέρι, έχετε τη δύναμη να πείσετε με λίγη ή καθόλου προσπάθεια.

5. Εξετάστε την προοπτική τους

Όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι, τοποθετήστε τον εαυτό σας στα παπούτσια του. Αυτή η αύξηση μισθού είναι πραγματικά εφικτή; Πώς θα αντιδράσει ο προϊστάμενός σας;

Καταλάβετε το πρόσωπο που πρόκειται να πείσετε - τι τους θυμίζει; Είναι ευαίσθητα σε ορισμένα θέματα; Τι τους αρέσει / δεν τους αρέσει; Η εκμάθηση της ενασχόλησης με τους ακροατές σας μπορεί να σας βοηθήσει να είστε πιο πειστικοί μακροπρόθεσμα.

6. Να είστε σαφής και συνοπτικός

Κανείς δεν του αρέσει ένα κουτάβι, ειδικά ένα που μιλάει γρήγορα.

Αποκτήστε επαγγελματική πειστική επικοινωνία μιλώντας με σαφή, συνεκτικό και λογικό τρόπο. Μην σύρετε τη συνομιλία, κρατήστε τη μικρή, γλυκιά και απλή και προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο σύντομες. Εάν μιλάτε σε μικτές προτάσεις και ομιλούμενες λέξεις χωρίς νόημα, ο ακροατής σας είναι απίθανο να συμφωνήσει μαζί σας. Τα λόγια σας θα φέρουν βάρος όταν μιλάτε σωστά και επαγγελματικά.

7. Μην αποθηκεύσετε το καλύτερο για το τελευταίο

Όταν προσπαθείτε να επηρεάσετε μια ιδέα, θυμηθείτε να πείτε πρώτα τα πιο σημαντικά και αποτελεσματικά πράγματα. Παρουσιάζοντας τα ισχυρότερα γεγονότα από νωρίς, θα αποφύγετε να βαρεθείτε στον ακροατή σας και θα τους αφήσετε να γαντζώνονται από το ξεκίνημα.

Μην αποθηκεύετε τα ισχυρότερα επιχειρήματά σας για το τελευταίο!

Σε μια συνέντευξη για δουλειά, για παράδειγμα, επικεντρωθείτε στις πιο σχετικές δεξιότητες στην αρχή, και στη συνέχεια προχωρήστε στις άλλες ικανότητές σας. Αν προσπαθείτε να πωλήσετε μια υπηρεσία, εν τω μεταξύ, κυριαρχήστε το γήπεδο πωλήσεων ενημερώνοντας αμέσως τους ακροατές σας για τα οφέλη της.

Ταυτόχρονα, όμως, δεν τα αφήνεις όλα στην αρχή - δεν θέλεις να είσαι εκείνος ο 'κουμπάρος' για τον οποίο μιλήσαμε πριν. Ίσως σώσει μια ιστορία ή δύο για αργότερα.

8. Χρησιμοποιήστε την τεχνική Mirroring

Όταν πείθεις κάποιον, προσέχει τη γλώσσα του σώματός του (φυσικά). Όταν γίνει σωστά, ο κατοπτρισμός μπορεί να είναι μια επιτυχημένη τεχνική. Αυτό σημαίνει ότι μιμείται τον ακροατή σας.

Μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από τον καθηγητή του πανεπιστημίου Stanford Jeremy Bailenson και τον ερευνητή Nick Yee ισχυρίζεται ότι η αντιγραφή της συμπεριφοράς ενός ατόμου βοηθά στην αύξηση της κοινωνικής επιρροής στο άτομο αυτό. Με άλλα λόγια, έχετε τη δύναμη να βάζετε υποσυνείδητα τον ακροατή σας άνετα και να οικοδομήσετε μια ισχυρή σχέση μαζί τους, προσομοιώντας τις κινήσεις και τις χειρονομίες τους.

9. Παρακολουθήστε τις αντιδράσεις τους

Αν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να έρθει στο πλευρό σας, σιγουρευτείτε ότι έχετε επίγνωση των αντιδράσεών του καθώς μιλάτε. Εάν παρατηρήσετε ότι χαμογελούν, νεύμα, ανακατεύουν ή ανοίγουν τα μάτια μετά την πρότασή σας, για παράδειγμα, μπορεί να σημαίνει ότι ενδιαφέρονται.

Όταν ο ακροατής σας δείχνει ενδείξεις ενθουσιασμού, προσπαθήστε να επεξεργαστείτε αυτήν την έννοια ακόμη περισσότερο.

Αν το αφεντικό σας αρέσει στον ήχο του προτεινόμενου έργου σας, για παράδειγμα, συνεχίστε να επισημαίνετε τα οφέλη του. Αν ο ερωτώμενος σας ανάβει με τον ήχο της εμπειρίας σας στην εν λόγω εταιρεία, πείτε περισσότερα γι 'αυτό. Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν να ακούσουν.

10. Σκεφτείτε τη γλώσσα του σώματος σας

Όχι μόνο η ακριβής γλώσσα του σώματος μπορεί να βελτιώσει τις κοινωνικές δεξιότητές σας αλλά και τις δεξιότητές σας.

Αυτό που κάνετε με τα μάτια, τα χέρια και τη στάση σας μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στην αξιοπιστία σας. Έτσι, όταν προσπαθεί να μεγιστοποιήσει την επιρροή, στέκεστε ψηλά για να ακτινοβολήσει την εμπιστοσύνη. Να είστε πειστικοί διατηρώντας την επαφή με τα μάτια για να χτίσετε την εμπιστοσύνη και να χρησιμοποιήσετε τα χέρια και τα χέρια σας για να δώσετε έμφαση σε ορισμένες έννοιες.

Είναι γενικά καλό να χαμογελάτε σε όλη την ομιλία σας, αλλά προσέξτε να μην το κρατάτε από νευρικότητα. Δεν θέλετε να χαμογελάτε όταν πείθετε το αφεντικό σας να σας κάνει διευθυντή!

Η πειθώ και οι ικανότητες επηρεασμού μπορούν να αποτελέσουν βασικά εργαλεία σε όλη τη διάρκεια της καριέρας σας και χρησιμοποιώντας τις συμβουλές μας, θα είστε σε καλό δρόμο για την επίτευξη των επαγγελματικών σας στόχων.

Πώς χειρίσατε την πειθώ στο παρελθόν; Χρησιμοποιήσατε ορισμένες τεχνικές για να κερδίσετε τον ακροατή σας; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.

Αφήστε Το Σχόλιό Σας

Please enter your comment!
Please enter your name here