Εάν ενδιαφέρεστε και εργάζεστε στον κόσμο του επαγγελματικού αθλητισμού είναι ένα όνειρό σας, στη συνέχεια διαβάστε το. Αυτός είναι ο τρόπος να γίνετε ένας αδειούχος αθλητικός πράκτορας ...
1. Ερευνήστε το επάγγελμα
Όπως και με οποιαδήποτε πιθανή απόφαση σταδιοδρομίας, πρέπει πάντα να διερευνήσετε το επάγγελμα λεπτομερώς. Αυτό θα σας δώσει μια σαφέστερη ένδειξη για το τι σας επιτρέπετε, συμπεριλαμβανομένων οποιωνδήποτε μειονεκτημάτων.
Περιγραφή εργασίας
Ως αθλητικός πράκτορας, θα προσλαμβάνετε επαγγελματίες και ημι-επαγγελματίες αθλητές και θα τους εκπροσωπείτε σε όλα τα θέματα που αφορούν νομικές, εμπορικές ή εμπορικές διαπραγματεύσεις. Θα ήταν επίσης υπεύθυνη για την προώθηση και την κατανόηση των δυνατοτήτων τους σε πιθανούς εργοδότες. Με τους υψηλού προφίλ αθλητές, είναι πιθανό να συνεργαστείτε και με τρίτους για να εξασφαλίσετε συμφωνίες χορηγίας, συμφωνίες για δικαιώματα εικόνας και διαφημιστικές εγκρίσεις.
Οι περισσότεροι πράκτορες μπαίνουν στην αθλητική διοίκηση με την συμμετοχή τους σε ένα πρακτορείο, αν και καθώς γίνεστε περισσότερο γνωστοί και επιρροή (ή αν καταφέρετε να προσλάβετε έναν ιδιαίτερα επιτυχημένο αθλητή), τότε μπορείτε να ξεχωρίζετε μόνοι σας.
Κάθε μέρα, ο ρόλος σας μπορεί να περιλαμβάνει:
- παρακολουθώντας αγώνες ή εκδηλώσεις - ιδιαίτερα σε επίπεδο νεολαίας - για να αναζητήσετε νέους και ταλαντούχους παίκτες / αθλητές
- εμπλέκοντάς τους και προσπαθώντας να τα υπογράψουν ως πελάτες
- καθορίζοντας τους στόχους και τις ανάγκες του πελάτη σας και ενεργώντας εξ ονόματός τους για να τα πετύχετε κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων και / ή διαφωνιών με τον εργοδότη τους
- διαχείριση της εμπορίας, των εγκρίσεων και / ή των επιχειρηματικών συμφερόντων του πελάτη σας
- ενεργώντας ως εκπρόσωπος μέσων ενημέρωσης για λογαριασμό του πελάτη σας
- χειριστείτε όλες τις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και μισθών και εξασφαλίζοντας την καλύτερη δυνατή συμφωνία για τον πελάτη σας
- την εξεύρεση νέου εργοδότη για τον πελάτη σας εάν απελευθερωθούν ή επιδιώκουν να μετακινηθούν, λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις τους
- παρέχοντας υγιή επαγγελματική καθοδήγηση και συμβουλές σε αθλητές που είναι προς το συμφέρον τους, όχι δικό σας.
Βασικές δεξιότητες και ιδιότητες
Ο επαγγελματικός αθλητισμός μπορεί να είναι ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον και δεν είναι όλοι αποκομμένοι για αυτό. Ως εκ τούτου, για να είναι ένας επιτυχημένος αθλητικός πράκτορας, θα πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων, όπως:
- εξαιρετικές ικανότητες διαπραγμάτευσης (πολλοί αθλητές νοικιάζουν πράκτορες με βάση τη φήμη τους ως αδίστακτοι διαπραγματευτές)
- ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες
- η δυνατότητα αλληλεπίδρασης με μια ποικιλία από μέρη από μια σειρά από υπόβαθρα
- καλές δεξιότητες αυτοπροβολής, τόσο για τον εαυτό σας όσο και για τον πελάτη σας
- ισχυρή επιχειρηματική και εμπορική συνείδηση
- βασική γνώση του δικαίου των συμβάσεων
- την ικανότητα να δικτυωθούν αποτελεσματικά και να καλλιεργήσουν συνεχιζόμενες σχέσεις.
Ώρες εργασίας και συνθήκες
Οι ώρες εργασίας ενός πράκτορα μπορεί να είναι πολύ μεγάλες και απρόβλεπτες. Παρόλο που θα βασιστείτε σε ένα γραφείο, θα χρειαστεί να παρακολουθήσετε πολλές από τις εκδηλώσεις των πελατών σας, καθώς και εκείνες στις οποίες επιδιώκετε να προσελκύσετε νέους πελάτες. Ως αποτέλεσμα, υπάρχουν πολλά ταξίδια και, λόγω της φύσης της βιομηχανίας, θα πρέπει να πετάξετε και να κάνετε κλήσεις 24 ώρες την ημέρα, ιδιαίτερα κατά τη διάρκεια πολυάσχολων περιόδων, όπως τα παράθυρα μεταφοράς και τα σχέδια.
Προοπτικές μισθών
Δεν υπάρχει οριστικός οδηγός για το είδος των χρημάτων που μπορείτε να κάνετε ως αθλητικό πράκτορα. εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τη δική σας επιτυχία και, το σημαντικότερο, από την επιτυχία των πελατών σας. Πάρτε τον ολλανδό ιταλικό πράκτορα ποδοσφαίρου Μίνo Ράιολα, για παράδειγμα, ο οποίος είδε κάτι που του άρεσε σε έναν άγνωστο παίκτη της ομάδας Μάντσεστερ Γιουνάιτεντ, τον Paul Pogba. Αφού τον έπεισε να υπογράψει, τον μετέφερε στον ιταλικό γίγαντα Juventus, πριν προωθήσει την επιστροφή του στο Μάντσεστερ τέσσερα χρόνια αργότερα - μια συμφωνία παγκόσμιου ρεκόρ που τον έφερνε προσωπικά σε έκπληξη £ 41 εκατομμυρίων.
Φυσικά, η πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι πράκτορες είναι απασχολημένοι με την απλή προσγείωση του πρώτου πελάτη τους. Εάν εργάζεστε από έναν οργανισμό διαχείρισης σπορ, μπορεί να λάβετε βασικό μισθό ανάλογα με το κύρος και τη φήμη του. Διαφορετικά, θα λάβετε μόνο μια περικοπή των συμβολαίων παικτών σας και / ή συμφωνιών υποστήριξης.
Outlook εργασίας
Δεν υπάρχουν οριστικά αριθμητικά στοιχεία ανάπτυξης για τους αθλητικούς πράκτορες, αλλά είναι σαφές ότι η προβολή και η επιρροή τους στα περισσότερα μεγάλα αθλήματα του κόσμου αυξάνονται. Οι επαγγελματίες αθλητές - πόσο μάλλον οι ελίτ, υψηλού προφίλ αθλητές - αντιπροσωπεύουν ένα ελάχιστο ποσοστό του ενεργού πληθυσμού στον κόσμο, έτσι οι ευκαιρίες είναι σχετικά λιγοστές. Εάν μπορείτε να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα, ωστόσο, τότε υπάρχει η δυνατότητα για πολλά χρήματα που πρέπει να γίνουν.
2. Αποκτήστε τα προσόντα
Από τεχνικής απόψεως, δεν υπάρχουν τυπικές απαιτήσεις εκπαίδευσης για να είναι ένας πράκτορας. το προαναφερθέν Raiola έτρεξε τα βιβλία στο εστιατόριο του πατέρα του, πριν προσληφθεί ως διερμηνέας για μια ολλανδική εταιρία διαχείρισης σπορ. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να βοηθήσει τις προοπτικές σταδιοδρομίας σας σε μεγάλο βαθμό εάν έχετε πτυχίο σε σχετικό τομέα, όπως επιχειρηματικό, νομικό ή οικονομικό, καθώς και μεταπτυχιακό πτυχίο διαχείρισης αθλημάτων που προσφέρει ευκαιρίες πρακτικής άσκησης. Μερικά από τα καλύτερα μαθήματα προσφέρονται από:
- Πανεπιστήμιο Troy (ΗΠΑ)
- Πανεπιστήμιο Wingate (ΗΠΑ)
- AISTS (Ελβετία)
- Πανεπιστήμιο της Μαδρίτης (Ισπανία)
- Audencia Business School (Γαλλία)
Θα πρέπει επίσης να έχετε άδεια από την αρμόδια αρχή. Όλοι οι πράκτορες και οι οργανισμοί ρυθμίζονται και είναι εγγεγραμμένοι στα αντίστοιχα όργανα διοίκησης του αθλητισμού τους, όπως η FIFA ή το NFL. Αυτοί οι κανονισμοί είναι τόσο αυστηροί σε ορισμένα αμερικανικά κράτη (το Τέξας) ότι υπήρξαν περιστατικά όπου οι πράκτορες ποδοσφαίρου έχουν ακόμη αποσταλεί στη φυλακή. Επομένως, ανάλογα με το άθλημα που επιλέξατε, θα πρέπει να μάθετε ποιες διαδικασίες πρέπει να ακολουθήσετε για να παραμείνετε εντός των κανόνων.
3. Οικόπεδα την πρώτη εργασία σας
Η απόκτηση απασχόλησης ως αθλητικού πράκτορα εξαρτάται πολύ από το φόντο και το δίκτυό σας. Για παράδειγμα, πολλοί πρώην παίκτες και αθλητές γίνονται πράκτορες επειδή έχουν ήδη έναν πλούτο επαφών και έχουν από πρώτο χέρι την εμπειρία των μηχανισμών της βιομηχανίας.
Εάν δεν έχετε κανένα από αυτά, τότε ο πιο απλός τρόπος στον κλάδο είναι να προσληφθεί από έναν οργανισμό διαχείρισης σπορ. Εάν διαθέτετε καλά προσόντα (όπως αναλύεται παραπάνω) και μια ευημερούσα γνώση του αθλητισμού που επιλέξατε, τότε είναι πολύ πιθανότερο να εντυπωσιάσετε τους πιθανούς recruiters.
Όπως δείχνει ο Raiola, η πολυγλωσσία είναι ένα τεράστιο όφελος. Ο σούπερ-πράκτορας μπορεί να μιλήσει επτά γλώσσες, που του επιτρέπει να διαπραγματεύεται και να επικοινωνεί απευθείας με παίκτες και συλλόγους σε όλη την Ευρώπη. Εάν είστε κάτι πολύγλωσσος, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαφημίσει αυτό στην αίτησή σας.
Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε από το κάτω μέρος και να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αυτό θα σήμαινε την προσπάθεια να εντοπίσουμε νεαρά ταλέντα που δεν αντιπροσωπεύονται και στη συνέχεια να ρίχνουν τις υπηρεσίες σας σε αυτά και (συνήθως) στην οικογένειά τους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την οικοδόμηση σχέσεων με τους «δρομείς», τους λάτρεις των σπορ που παρακολουθούν αγώνες και γεγονότα και μεταδίδουν συμβουλές για ταλέντο στους πράκτορες για μια μικρή προμήθεια. Αυτή είναι μια πολύ πιο δύσκολη διαδρομή στο επάγγελμα, αλλά με αφοσίωση, σωστές επαφές και μεγάλη τύχη δεν είναι αδύνατο.
4. Αναπτύξτε την καριέρα σας
Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε μια φήμη για τον εαυτό σας και κερδίζετε την εμπιστοσύνη των πελατών, μπορείτε είτε να αποφασίσετε να το πάτε μόνοι σας και να ξεκινήσετε τη δική σας αντιπροσωπεία είτε να ξεπεράσετε τις τάξεις των υπαρχόντων εργοδότη σας. Οι περισσότεροι πράκτορες προτιμούν την πρώτη, με μεγαλύτερη ανεξαρτησία και υψηλότερες προμήθειες που προσφέρουν μια τεράστια κλήρωση, παρόλο που, φυσικά, μεγάλο μέρος αυτού πάλι εξαρτάται από το πόσο επιτυχημένοι είναι οι πελάτες σας.
Οι πράκτορες μπορούν επίσης να μετακινούνται σε ρόλους στο χώρο των αθλητικών οργανώσεων, αν και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν τους επιτρέπεται πλέον να συνεχίσουν τις δραστηριότητες των αντιπροσώπων τους (οι κανόνες γύρω από αυτό γίνονται γκρίζοι σε διάφορα μέρη του κόσμου). Όταν διευκρινίζονται ως νόμιμες, αυτό θα μπορούσε να συνεπάγεται την εργασία στο πλαίσιο προσλήψεων ή σε εκτελεστικό ρόλο που βοηθά στην καθημερινή λειτουργία του συλλόγου ή του franchise.
Όπως μπορείτε να δείτε, αν και να γίνει ένας αθλητικός πράκτορας είναι σχετικά απλή, επιτυχία και σφυρηλάτηση των συνθηκών ζωής δεν είναι. Με τα μεγάλα χρηματικά ποσά που διακινούνται σε όλα τα διάφορα επαγγελματικά πρωταθλήματα του κόσμου, ο ανταγωνισμός είναι υψηλός και είναι πολύ μια βιομηχανία όπου όσοι γνωρίζετε μπορεί να είναι πιο σημαντικοί από ό, τι γνωρίζετε.
Ωστόσο, αυτό δεν είναι ένα αδύνατο όνειρο. Με τη δέσμευση, την αφοσίωση και έναν έξυπνο και δημιουργικό νου, χρειάζεται μόνο ένας υποσχόμενος πελάτης να πετύχει. Αν έχετε αυτό που χρειάζεται και είστε πρόθυμοι να πολεμήσετε, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο μια επιτυχημένη καριέρα ως επαγγελματίας αθλητικός πράκτορας δεν μπορεί να είναι δική σας.
Προσπαθείτε να σπάσετε τη διαχείριση αθλημάτων; Ποιες ήταν οι εμπειρίες σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω…
