7 στρατηγικές τιμολόγησης που μπορούν να βελτιώσουν τις πωλήσεις

Οι εταιρείες πειραματίζονται με κάθε είδους διαφορετικούς τρόπους να πουλήσουν πράγματα. Το MoviePass, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε για να πουλήσει ένα απεριόριστο περάσει στις κινηματογραφικές ταινίες για $ 10 το μήνα - ξοδεύετε τουλάχιστον 12 δολάρια σε ένα εισιτήριο, γι 'αυτό ήταν μια καλή συμφωνία. Μετά από την επιχείρηση που αιμορραγούσε τα χρήματα, το περιόρισε σε τρεις ταινίες το μήνα, κάτι που εξακολουθεί να είναι μια συμφωνία αν είσαι συχνός θεατής. Οι αναφορές αναφέρουν τώρα ότι το MoviePass φέρνει πίσω αυτό το χαρακτηριστικό, αλλά ό, τι συμβαίνει, διδάσκει στους επιχειρηματίες ένα πολύτιμο μάθημα: τη δύναμη της τιμολόγησης.

Για κάθε επιχείρηση που πωλεί ένα προϊόν ή παρέχει μια υπηρεσία, μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε μια τιμή για οποιοδήποτε στοιχείο όταν ανοίγετε για πρώτη φορά τις πόρτες σας. Πρέπει να υπολογίσετε τα υλικά, τις γενικές δαπάνες, την εργασία, το μάρκετινγκ, τη χρηματοδοτική μίσθωση και οτιδήποτε άλλο έρχεται με την ιδιοκτησία και τη λειτουργία μιας ιδιωτικής επιχείρησης. Στη συνέχεια, υπάρχει ο πιο σημαντικός παράγοντας όλων αυτών: η αγορά. Η τιμή δεν είναι αυτό που θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. είναι αυτό που υπαγορεύει η αγορά, ακόμα κι αν χάσετε αίμα, ιδρώτα και δάκρυα στην ανάπτυξη αυτού του νέου προϊόντος - κοινά χαρακτηριστικά για τους επιχειρηματίες.

Πριν την ένταξή της στην ανοικτή αγορά, θα ήταν ένα συνετό βήμα να υιοθετηθεί μια σειρά τακτικών ως μέρος μιας συνολικής στρατηγικής τιμολόγησης προϊόντων. Υπάρχει σταθερός τύπος για αυτό το τμήμα της επιχείρησης; Λοιπόν, ας πούμε απλά ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις μεθόδους τιμολόγησης για να φτάσετε με τη σωστή φόρμουλα.

Τελικά, ο στόχος πολιτικής σας είναι να προσθέσετε πολύ λίγη σήμανση στην τελική τιμή, πράγμα που σας κάνει ανταγωνιστικό και σας κρατάει στην επιχείρηση περισσότερο. Είναι εφικτό;

1. Βρείτε μια τιμή βάσης

Πρέπει να ξεκινήσετε κάπου, αλλά πού; Αυτή είναι η ερώτηση των $ 64.000 που πλήττει πολλές επιχειρήσεις. Τούτου λεχθέντος, η βασική σας τιμολόγηση μπορεί να ξεκινήσει έτσι:

  • εργασία ($ 25)
  • υλικό ($ 50)
  • επιβάρυνση ($ 10)

Μόλις προστεθούν αυτά τα στοιχεία, προσθέτετε το ποσοστό σήμανσης - το οποίο είναι περίπου 25%, σύμφωνα με τα διάφορα βιομηχανικά πρότυπα - μέχρι το τελικό αποτέλεσμα. Έτσι, η συνολική βασική τιμή θα μπορούσε να είναι $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106, 21.

Φυσικά, αν θέλετε να προσθέσετε ένα γρήγορο και εύκολο κέρδος σε κάθε πώληση, τότε μπορείτε να αυξήσετε την τιμή σε 106, 50 δολάρια ή 106, 99 δολάρια.

2. Πειραματιστείτε με την τιμολόγηση

Τώρα έρχεται το διασκεδαστικό μέρος: πειραματιστείτε με την τιμολόγηση. Σε αυτήν την οικονομία, υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για την τιμολόγηση του αποθέματός σας. Δεν χρειάζεται πλέον να κολλήσετε σε μια ενιαία φόρμουλα. Λοιπόν, τι θα μπορούσατε να κάνετε;

Ας πάρουμε ένα gander στις διάφορες στρατηγικές γύρω από αυτές τις μέρες:

  • Δυναμική τιμολόγηση : Επίσης, γνωστή ως τιμολόγηση σε πραγματικό χρόνο ή σε πραγματικό χρόνο, η δυναμική τιμολόγηση καθορίζει το κόστος για ένα αγαθό ή μια υπηρεσία με ευέλικτο ρυθμό. Με άλλα λόγια, οι εταιρείες προσαρμόζουν τις τιμές σχεδόν αμέσως.
  • Τιμολόγηση προσανατολισμένη στην αγορά : Η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού επιτρέπει στον πωλητή να καθορίσει μια τιμή υψηλότερη ή χαμηλότερη από τους αντιπάλους, η οποία εξαρτάται από τον τρόπο λειτουργίας του προϊόντος στην αγορά.
  • Τιμολόγηση έκπτωσης : Αυτή είναι μια από τις πολλές στρατηγικές ψυχολογίας που απασχολούν τους λιανοπωλητές. Η τιμολόγηση έκπτωσης είναι όταν τα προϊόντα ξεκινούν σε υψηλότερη τιμή ή σημειώνονται τεχνητά, αλλά πωλούνται προς πώληση στον πελάτη και δεν χρειάζεται να είναι μια διαφημιστική προσπάθεια μία φορά-στο-άλλο.
  • Τιμολόγηση με απώλειες: Προϊόντα Sellin με ζημία; Αυτό είναι ένα paddlin ». Η τιμολόγηση λόγω ζημιών, ενώ είναι επικίνδυνη, καταβάλλει μερίσματα κάτω από το δρόμο, δεδομένου ότι οι επιχειρήσεις θα καλύψουν τις απώλειες από τις άλλες αγορές των πελατών. Αυτός είναι και ο τύπος.
  • Τιμολόγηση αγκύρωσης : Είναι η τιμολόγηση της άγκυρας ανήθικη; Εσύ είσαι ο δικαστής. Αυτή είναι η στιγμή που εμφανίζετε τη λεγόμενη κανονική σας τιμή και, στη συνέχεια, την μειώνετε στο διαδίκτυο ή στα καταστήματα ή στις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πιάσιμο? Πάντα ήταν αυτή η τιμή. Dun dun dun!

3. Μειώστε τα λειτουργικά έξοδα

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μειώσετε την τιμή οτιδήποτε στα ράφια των καταστημάτων σας ή στο webstore είναι να μειώσετε τα δικά σας έξοδα. Αυτό θα μπορούσε να κυμανθεί από τον περιορισμό του αριθμού των μελών του προσωπικού στην μισθοδοσία σας έως την αποταμίευση του ενοικίου για την εξεύρεση εκπτώσεων στο υλικό σας. Κάνοντας αυτά τα πράγματα, θα μπορούσατε να ρίξετε ένα ή δύο δολάρια στη συνολική τιμή του προϊόντος σας.

4. Εξετάστε τους εξωτερικούς παράγοντες

Μερικές φορές, μερικά πράγματα είναι εντελώς εκτός ελέγχου. Μπορεί να μην θέλετε, αλλά θα πρέπει να αυξήσετε ή να μειώσετε την τιμή ενός χαρτοκιβωτίου με αυγά ή γάτες λόγω εξωγενών παραγόντων, είτε πρόκειται για καιρικές συνθήκες είτε για εργασιακές διαμάχες στην περιοχή της νοτίως της Σαχάρας - η πηγή αυτών ενδιαφέρουσες μάσκες αποκριών για το ιγκουάνα κατοικίδιων ζώων σας.

5. Γνωρίστε τους πελάτες σας

Πώς επιτυγχάνει μια επιχείρηση; Εξυπηρέτηση πελατών.

Πολλές εταιρείες μπορεί να πιστεύουν ότι οι καταναλωτές είναι ψυχρόαιμοι γύπες που επιθυμούν τη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Είναι αλήθεια ότι η μαύρη Παρασκευή αναδεικνύει τη χειρότερη καταναλωτική νοοτροπία. η πιο σκοτεινή ημέρα του έτους δεν σημαίνει πραγματικά ποιοι είναι οι αγοραστές. Έτσι, οι πελάτες μπορούν να εκτιμήσουν την εξυπηρέτηση των πελατών τους έναντι αυτής της πώλησης 10%, ή τους αρέσει το πώς προσφέρετε την παράδοση για ένα προϊόν την ίδια ημέρα, η οποία έρχεται με πριμοδότηση 15% σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας.

Είναι αυτά τα μικρά μπιχλιμπίδια πληροφοριών που είναι πολύτιμα για το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Εάν γνωρίζετε τους πελάτες σας, θα επιστρέψουν πάντα στο ίδρυμά σας ως πιστός πελάτης.

6. Ανταγωνιστείτε με τον άλλο τύπο

Προσαρμόστε ή πεθαίνετε - αυτό είναι το σύνθημα για κάθε επιχείρηση με σκοπό την επιβίωση και την ευημερία.

Ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να επιμείνουν σε αυτή την οικονομική κρίση είναι να κοιτάξουν την αγορά, καθώς και τους ανταγωνιστές τους, για να εξασφαλίσουν ότι θα παραμείνουν στην κορυφή μιας τρέχουσας δομής τιμολόγησης. Η αγορά εργασίας, οι αλλαγές στις χρηματιστηριακές αγορές, μια νέα βιομηχανική ανάπτυξη ή ένας αναθεωρημένος φορολογικός νόμος - αυτές οι παραλλαγές μπορεί να ωθήσουν τους αντιπάλους σας να μειώσουν τις τιμές ή να επεκτείνουν την επιχείρησή τους.

Για παράδειγμα, ενδέχεται να είναι τυποποιημένο στον κλάδο σας να χρησιμοποιεί κάποιο από τα παρακάτω:

  • MSRP : Θέλετε να αποφύγετε έναν πόλεμο λιανικής πώλησης; Η προτεινόμενη από τον κατασκευαστή τιμή λιανικής πώλησης (MSRP) ή η τιμολόγηση του πωλητή είναι μια πρακτική των μικρότερων καταστημάτων λιανικής πώλησης να πωλούν ελάχιστες διαφημισμένες τιμές και να αποκομίζουν μικρό κέρδος.
  • Keystone : Αυτό συνεπάγεται διπλασιασμό του κόστους που καταβάλλεται για τα εμπορεύματα για να προκύψει η λιανική τιμή.
  • Εποχές : Είναι Χριστούγεννα, οπότε ο καθένας παίρνει έκπτωση - εποχιακές εκπτώσεις είναι παντού, αλλά σε ορισμένες βιομηχανίες, είναι πολύ πιο διαδεδομένη από άλλες.
  • Πολλαπλές: Αντί να πουλήσετε ένα στοιχείο για $ 10, μπορείτε να πουλήσετε τρία είδη για αυτήν την τιμή.

Θα πρέπει να ακολουθήσετε το παράδειγμά σας, αλλά μην αντιγράψετε - ποτέ, ποτέ αντιγράψτε! Έχετε τους δικούς σας όρους, τα γενικά έξοδα, τα περιθώρια κέρδους και τα άλλα έξοδα που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Φαινομενικά, έχετε τη δική σας φόρμουλα τιμολόγησης για να αντιμετωπίσετε, πράγμα που αποδεικνύει γιατί οι τιμές σας πρέπει να είναι δυναμικές ανά πάσα στιγμή, έτοιμες να αλλάξουν χωρίς να στείλετε την επιχείρησή σας σε μια καρφίτσα.

7. Προσαρμογή στην αλλαγή αγορών

Εάν εξετάσετε τον κατάλογο των εταιρειών Fortune 100 πριν από 50 χρόνια, βλέπετε ότι σχεδόν οι μισές από αυτές τις επιχειρήσεις εξαφανίστηκαν. Πράγματι, το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις της Fortune 100 εδώ και μισό αιώνα από τώρα. Γιατί; Πολλές επιχειρήσεις δεν προσαρμόζονται στις μεταβαλλόμενες αγορές, είτε πρόκειται για ζήτηση από τον καταναλωτή, για πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, για τιμολόγηση προϊόντων είτε για εξελισσόμενα τοπία. Θα πρέπει πάντα να προσαρμόζεστε στην αγορά, ακόμη και αν φαίνεται αρχικά επικίνδυνος - οποιοσδήποτε υπολογιζόμενος κίνδυνος πληρώνει στο μέλλον.

Τελικά, είναι επιτακτικό να κερδίζετε ακόμα ένα κέρδος. Εκτός εάν η Silicon Valley υποστηρίζει την επιχείρηση που χάνει χρήμα, πρέπει να βρίσκεστε στο μαύρο κάθε μήνα. Μπορεί να είναι δελεαστικό να πωλούν προϊόντα κάτω από την αγοραία αξία, αλλά τότε ποιο είναι το σημείο εάν η επιχείρησή σας δεν μπορεί να παραμείνει στη ζωή; Με τον πειραματισμό με την τιμή κάθε νέου προϊόντος, μπορείτε να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι. Ας ελπίσουμε ότι, μέχρι το τέλος όλων, θα γίνετε μεγιστάνας σε σχισμένα ρούχα, πέτρες κατοικίδιων ζώων και μαγνήτες ψυγείων.

Έχετε κάποιες συμβουλές για νέους επιχειρηματίες που θέλουν να δημιουργήσουν μια στρατηγική τιμολόγησης; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια.

Αφήστε Το Σχόλιό Σας

Please enter your comment!
Please enter your name here