Αλλά πρέπει να είναι αυτός ο τρόπος; Εκτός από την ανάγκη ενός προϊόντος για πώληση και ενός μέσου με το οποίο θα το πουλήσει, η όλη διαδικασία δημιουργίας μιας επιχείρησης απαιτεί ένα σημαντικό πράγμα πάνω από όλα: τα χρήματα. Και τα καλά νέα είναι ότι δεν είναι αδύνατο να πάρεις.
Πράγματι, με κάποια έρευνα και εμπεριστατωμένη προετοιμασία, η εξασφάλιση επενδύσεων για την επιχείρησή σας είναι απολύτως βιώσιμη. Για να αποδείξουμε το σημείο μας, έχουμε συντάξει μια λίστα με μερικές από τις πιο κοινές επιλογές (καθώς και μερικές που συχνά παραβλέπονται).
Έτσι, εάν θέλετε να είστε λίγο λιγότερο Office Space και λίγο περισσότερο Silicon Valley, τότε διαβάστε. Αυτός είναι ο τρόπος χρηματοδότησης της επιχείρησής σας.
1. Ασφαλισμένα τραπεζικά δάνεια
Η εξασφάλιση ενός εγκεκριμένου από την τράπεζα δανείου ήταν πάντα το παραδοσιακό σημείο εκκίνησης για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις, με τους δανειολήπτες ασφαλείς, γνωρίζοντας ότι τα χρήματά τους προέρχονται από εγκεκριμένη και αξιόπιστη πηγή. Τα τελευταία χρόνια, όμως, αυτή η διαδικασία έχει γίνει όλο και πιο δύσκολη.
Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι αδύνατο, όμως. Για αρχάριους, είναι ζωτικής σημασίας ότι εσείς (ως Διευθύνων Σύμβουλος ή ιδρυτής της επιχείρησης) έχετε ένα καλό προσωπικό πιστωτικό αποτέλεσμα, καθώς κανένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα με το σωστό μυαλό δεν πρόκειται να υποστηρίξει κάποιον που δεν μπορεί να συμβαδίσει με τις δικές του προσωπικές πληρωμές. Ομοίως, θα πρέπει να προσφέρετε κάποια μορφή ασφάλειας για να δώσετε στην τράπεζα ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Αν δεν έχετε στην κατοχή σας ακίνητα, οχήματα ή οποιαδήποτε άλλη επένδυση - είτε στο όνομά σας είτε στην επιχείρησή σας - τότε πιθανόν να απορριφθείτε.
Εάν ήδη λειτουργείτε και αλλάζετε τα έσοδά σας, οι δηλώσεις σας για ταμειακές ροές φαίνονται καλύτερα. Κάθε επιχείρηση έχει προβλήματα από καιρό σε καιρό, αλλά αν δεν υπάρχουν ποτέ χρήματα για τις καθημερινές μηχανορραφίες της λειτουργίας της εταιρείας, τότε δεν είστε ακριβώς σε καλή θέση για να κάνετε αποπληρωμές δανείων.
Αν μπορείτε να αρνηθείτε αυτές τις τρεις κοινές παγίδες και να δείξετε στον διευθυντή της τράπεζάς σας ότι είστε η πραγματική συμφωνία οικονομικά, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν θα πρέπει να μπορείτε να πάρετε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε.
2. Η σύνταξή σας 401k
Εάν έχετε περάσει κάποιο χρονικό διάστημα στην αγορά εργασίας και έχετε αρχίσει να συσσωρεύετε κάποιες σημαντικές εισφορές στο 401k / συνταξιοδοτικό σας δοχείο, τότε μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε αυτά τα κεφάλαια για πιο άμεση χρήση. Παρόλο που οι νόμιμες γραμμές μπορεί να είναι λίγο θολές, με τη σωστή καθοδήγηση και συμβουλές, είναι τελείως δυνατό να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας τις αποταμιεύσεις σας για συνταξιοδότηση.
Για να μειώσετε σύνθετη και χρονοβόρα τη νομική διαδικασία, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο είδος εταιρείας και να υιοθετήσετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο συνταξιοδότησης. τότε μεταφέρετε τα υπάρχοντα κεφάλαια σας σε αυτό το σχέδιο και ανταλλάξτε τα όλα για το απόθεμα στην εταιρεία σας. Ακούγεται απλό, σωστά; (Είναι επίσης δυνατό να συνδυάσετε τις συντάξεις άλλων ανθρώπων - όπως τα μέλη της οικογένειας ή τους φίλους σας - στην ομάδα χρημάτων, οπότε αν πρόκειται για κοινοπραξία, μπορείτε να μοιραστείτε τον κίνδυνο μεταξύ σας.)
Φυσικά, η πιο προφανής πτώση είναι ότι αν η επιχείρησή σας έχει σχήμα αχλαδιού, τότε το αυγό σας φωλιάς στη μεταγενέστερη ζωή έχει εξαφανιστεί. Επομένως, δεν σας συμβουλεύουμε να επενδύσετε όλα τα κεφάλαιά σας. Είναι επίσης εύκολο να τρέξει afoul του taxman? υπάρχουν πολυάριθμοι κανονισμοί μισθών, λειτουργιών και μερισμάτων που πρέπει να τηρούνται αυστηρά, ώστε να εξασφαλίσετε ότι επενδύετε κάποια από αυτά τα χρήματα σε έναν καλό λογιστή.
3. Crowdfunding
Οι πλατφόρμες Crowdfunding, όπως το Kickstarter και το Indiegogo, έχουν χρηματοδοτήσει τα πάντα από τις συνεχόμενες ταινίες σε πλατφόρμες εικονικής πραγματικότητας τα τελευταία χρόνια, οπότε η στροφή προς το διαδίκτυο για βοήθεια μπορεί να είναι μια δυνητικά γόνιμη επιλογή. Η επιχείρησή σας θα πρέπει να συλλάβει τη φαντασία, όμως, με χιλιάδες άλλους υποψήφιους επιχειρηματίες που αγωνίζονται για τα ίδια σκληρά κερδισμένα μετρητά.
Εάν προετοιμάσετε προσεκτικά και διεξάγετε μια έξυπνη, καλά προωθημένη καμπάνια, τότε θα πρέπει να δείτε κάποια ανταμοιβή για τις προσπάθειές σας, αλλά το πιο σημαντικό είναι να φέρετε κάτι στο τραπέζι που είναι νέο και συναρπαστικό. Θα χρειαστεί επίσης να προσελκύσετε τους ανθρώπους, όπως η υπόσχεση των αυξητικών ανταμοιβών ανάλογα με το μέγεθος της δωρεάς.
4. Άγγελοι Επενδυτές
Οι επενδυτές αγγέλου είναι οι οικονομικοί υποστηρικτές που βλέπετε σε όσους αγαπούν το Shark Tank ή το Dragons 'Den, προσφέροντας επενδύσεις και τεχνογνωσία σε αντάλλαγμα για ένα μερίδιο στην επιχείρηση. Φυσικά, δεν χρειάζεται να παρουσιάσετε μια παρουσίαση στην εθνική τηλεόραση για να αποκτήσετε πρόσβαση σε επενδυτές αγγέλου, αλλά η λιγότερο ορατή διαδικασία εξασφάλισης της βοήθειάς τους δεν είναι λιγότερο αποθαρρυντική.
Το κλειδί - όπως στην τηλεόραση - πρέπει να είναι καλά προετοιμασμένο. Οι επενδυτές Angel ανησυχούν λιγότερο για το ίδιο το προϊόν και περισσότερο για την έρευνα αγοράς που έχετε κάνει, για το επιχειρηματικό σχέδιο που έχετε γράψει και για τη βιωσιμότητα των εκτιμήσεων και προβολών σας. Ενδιαφέρονται επίσης για εσάς ως άτομο και τη δέσμευσή σας στην επιχείρησή σας.
Μην προσπαθήσετε να ψεύσετε ή να παραπλανήσετε, καθώς τα βιβλία σας θα εξεταστούν διεξοδικά πριν από την εμφάνιση οποιουδήποτε κεφαλαίου και πιθανότατα θα καταλήξετε με το αυγό στο πρόσωπό σας. Αντιστρόφως, μην πηδάτε στο κρεβάτι με τον πρώτο επενδυτή που ρίχνει έναν αριθμό σε σας, είτε. Αν η πρόταση της επιχείρησής σας είναι αρκετά καλή, οι επενδυτικές προσφορές θα φτάσουν φυσικά. μην επικεντρωθείτε μόνο στα αριθμητικά στοιχεία αλλά εξετάστε την εμπειρία της βιομηχανίας του αγγέλου σας και το είδος της εργασιακής σχέσης που θα έχετε και εσείς.
5. Επιχειρηματικά Κεφάλαια / Ιδιώτες
Η κύρια διαφορά μεταξύ της επένδυσης αγγέλου και του κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου (VC) είναι ότι ενώ το πρώτο αφορά την εργασία με ένα άτομο, το τελευταίο αφορά την αντιμετώπιση πλήρως εδραιωμένων επιχειρήσεων. Ακριβώς μακριά, αυτό βάζει μια τελείως διαφορετική κλίση στη στρατηγική σας για επιτυχία.
Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι η υπευθυνότητα. Οι επενδυτές Angel είναι πλούσιοι που δίνουν κίνητρα στα δικά τους συμφέροντα, ενώ οι εταιρείες VC πρέπει να δικαιολογούν τις αποφάσεις τους σε εξωτερικούς επενδυτές και διευθυντές. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει με δύο τρόπους: αν και κάποιοι άγγελοι μπορεί να είναι λιγότερο πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους με τα δικά τους μετρητά, οι VC μπορεί μερικές φορές να είναι λιγότερο άθλια όταν είναι χρήματα άλλων ανθρώπων.
Υπάρχει και ένα άλλο πλεονέκτημα: τα VC και οι μετοχικές κατοικίες μπορούν να προσφέρουν πολύ περισσότερα κεφάλαια (αν και αναμένουν ότι θα είστε σε πιο προχωρημένο στάδιο της διαδικασίας εκκίνησης) και θα παραμείνουν πολύ περισσότερο για να δουν την επένδυσή τους. Αν έχετε ένα πραγματικά συναρπαστικό προϊόν (και μια ισχυρή στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης για να το υποστηρίξετε), τότε η ανάθεση σε VCs θα μπορούσε να είναι ο τρόπος με τον πιο αποτρεπτικό τρόπο απόκτησης της χρηματοδότησης που χρειάζεστε.
6. Επιχορηγήσεις και οικονομική υποστήριξη
Ανάλογα με το πού βρίσκεστε - και σε τι βιομηχανία δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας - θα μπορούσατε να δικαιούστε επιχορήγηση μέσω ενός προγράμματος οικονομικής ανάπτυξης. Υπάρχουν διάφοροι τύποι κυβερνητικών και ιδιωτικών κεφαλαίων που θα μπορούσατε να λάβετε.
Το κλειδί είναι να κάνετε την έρευνά σας. Για παράδειγμα, η Ευρωπαϊκή Ένωση φιλοξενεί αρκετά προγράμματα χρηματοδότησης και προσφέρει υποστήριξη σε επιχειρήσεις των οποίων τα προϊόντα ή ο σκοπός ευθυγραμμίζονται με τα συμφέροντα και τις πολιτικές τους (οι εν λόγω επιχορηγήσεις είναι προσβάσιμες μετά από δημόσιες ανακοινώσεις, γνωστές ως «προσκλήσεις υποβολής προτάσεων»). Ομοίως, στις Η.Π.Α. υπάρχουν δεκάδες ομοσπονδιακές και κρατικά υποστηριζόμενες επιλογές, ιδιαίτερα σε τομείς όπου η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι ζωτικής σημασίας, όπως είναι οι επιχειρήσεις STEM και οι πρωτοβουλίες των γυναικών.
Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε έναν τομέα που είναι οικονομικά σημαντικό, τότε ψάξτε γύρω για να δείτε τι δικαιούστε. ποτέ δεν ξέρεις ποια χρήματα θα μπορούσαν να είναι διαθέσιμα.
7. Μη τραπεζικά δάνεια
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η υποβολή μιας αίτησης μικρής επιχειρησιακής πίστωσης αποδεκτής από μια τράπεζα λιανικής μπορεί να είναι ένα δύσκολο έργο. Ως εκ τούτου, ίσως είναι σκόπιμο να αναζητήσετε αλλού τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε και υπάρχουν πολλοί ιδιώτες δανειστές που είναι πρόθυμοι να υποστηρίξουν τις επιχειρήσεις, τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός σύνδεσης.
Κάθε δανειστής θα έχει διαφορετικά κριτήρια που πρέπει να πληρούνται, αλλά ως γενικός κανόνας, η επιχείρησή σας θα έπρεπε να λειτουργεί νόμιμα τουλάχιστον για ένα χρόνο, με ελάχιστο εισόδημα (όχι κέρδος) από περίπου $ 50.000 έως $ 200.000 ετησίως. Μπορούν επίσης να ορίσουν ελάχιστα και μέγιστα ποσά κατ 'αποκοπή ποσό που μπορείτε να υποβάλετε για να λάβετε.
Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα αυτής της μεθόδου, με την πιο προφανή είναι η έλλειψη ασφάλειας που προσφέρει μια μεγάλη τράπεζα υψηλού δρόμου. Επιπλέον, εάν ο δανειστής σας αποβάλλει την επιχείρηση, δεν υπάρχει εγγύηση για το ποιος μπορεί να αγοράσει το δάνειό σας. Επίσης, τα επιτόκια δεν είναι τόσο ευνοϊκά όσο ήταν κάποτε, λόγω της απαγόρευσης αμφιλεγόμενων «χρεώσεων εξόδου». Από την πλευρά της προσφοράς, όμως, θα πάρετε μια πιο εξατομικευμένη υπηρεσία, και τα τέλη ενδιαφέροντος εξακολουθούν να είναι ανταγωνιστικά σε σύγκριση με τις τράπεζες.
8. Πώληση των περιουσιακών στοιχείων σας
Μεγάλο μέρος αυτής της προσέγγισης εξαρτάται από το πόσο σοβαρή και πρόθυμη είναι να δεσμευθείτε για την επιχείρησή σας - δεν σας συνιστούμε να υποχωρήσετε ξανά το σπίτι σας για να χρηματοδοτήσετε, για παράδειγμα, τη δική σας επιχείρηση βραχιολιών φιλίας. Αν βάζετε τα πάντα στην επιχείρησή σας, όμως, και είναι μια βιώσιμη και κερδοφόρα επιχείρηση πλήρους απασχόλησης, τότε ίσως αξίζει να εξετάσετε το τι μπορείτε να πουλήσετε.
Για παράδειγμα, η πώληση του αυτοκινήτου σας για την άντληση κεφαλαίων είναι σχετικά άνευ κινδύνου (αν δεν χρειάζεστε πραγματικά το αυτοκίνητό σας) και μπορεί να είναι μια έξυπνη απόφαση εάν μετατρέψετε αυτά τα χρήματα σε κέρδος. Και πάλι, δεν θα συμβουλεύαμε να το κάνουμε αυτό αν δεν είστε σίγουροι για μια επιστροφή. Στην πραγματικότητα, η επένδυση των προσωπικών σας περιουσιακών στοιχείων στην επιχείρησή σας θα πρέπει να είναι μια τελευταία λύση, καθώς οι συνέπειες της απώλειας του σπιτιού σας, για παράδειγμα, δεν φέρουν το σκεπτικό. να είστε λογικοί και να είστε σίγουροι ότι γνωρίζετε ακριβώς τι κάνετε πριν ξεκινήσετε αυτή τη διαδρομή.
Εναλλακτικά, να είστε δημιουργικοί. Εάν έχετε ένα επιπλέον δωμάτιο στο σπίτι σας, σκεφτείτε να το νοικιάσετε σε έναν ενοικιαστή ή μέσω της Airbnb - δεν χρειάζεται απαραίτητα να «πουλήσετε» τα περιουσιακά στοιχεία σας για να σας κάνουν να εργάζονται για εσάς.
9. Επένδυση του μισθού σας
Σε πολύ πρώιμα στάδια της επιχείρησής σας, ιδιαίτερα όταν δεν έχετε αφήσει χρήματα, το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να σταματήσετε τη δουλειά σας. Οι νεοσύστατες εταιρείες δεν κάνουν κέρδος εν μία νυκτί, οπότε είναι συνετό να διατηρήσετε το μηνιαίο αυτό μισθό, ενώ εσείς εργάζεστε σταδιακά για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας και την πραγματοποίηση πωλήσεων.
Ωστόσο, αυτό το paycheque μπορεί επίσης να αντιπροσωπεύει την αρχική σας επένδυση. Μπορεί να χρειαστεί να κοιτάξετε κάνοντας κάποιες θυσιάσεις δαπανών αλλού, αλλά αν μπορείτε να διαθέσετε ένα ορισμένο ποσό του μισθού σας που πηγαίνει προς την πληρωμή του κόστους των επιχειρήσεων σας, τότε γίνεται μια εντελώς χωρίς κινδύνους επενδυτική στρατηγική.
Φυσικά, σε κάποιο σημείο, θα πρέπει να ξεκινήσετε την κλιμάκωση για να μεγαλώσετε. Αλλά είναι ένας ζωτικής σημασίας τρόπος να αποδείξουμε σε οποιονδήποτε μελλοντικό επενδυτή ότι είστε σε θέση να μετατρέψετε ένα κέρδος, καθώς είναι και ο οικονομικά ασφαλέστερος τρόπος να πάρει την μπάλα τροχαίο.
10. Να πάρει ένα Side Gig
Σε παρόμοια σημείωση, ένα δεύτερο εισόδημα μπορεί να προσφέρει τα αρχικά κεφάλαια εκκίνησης που χρειάζεστε, ειδικά εάν δεν έχετε αναπνευστικό χώρο στην κύρια μισθοδοσία σας ή δεν είστε πρόθυμοι να συμβιβαστείτε με τις τρέχουσες δαπάνες σας.
Υπάρχουν πολλές γνωστές συναυλίες, όπως η οδήγηση για το Uber ή η ελεύθερη εκμάθηση των υπαρχουσών δεξιοτήτων και ταλέντων σας. Καθώς αυτή η μέθοδος εργασίας γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής, υπάρχει επίσης μια πληθώρα πλατφορμών για να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας. Φυσικά, οι επιπλέον ώρες σημαίνουν ότι θα χρειαστεί να βάλετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο backburner, αλλά ως μέσο για την απόκτηση αρχικών κεφαλαίων μαζί, αυτή είναι μια άλλη απόλυτα χωρίς κίνδυνο επιλογή.
Φυσικά, αυτοί δεν είναι οι μόνοι τρόποι να συγκεντρωθούν χρήματα για την επιχείρησή σας. υπάρχουν διάφοροι λογιστικοί και οικονομικοί ελιγμοί, όπως ο «factoring» που μπορείτε να διερευνήσετε - ή απλά να ζητήσετε από τους φίλους και την οικογένειά σας να σας δώσουν χρήματα! Όμως, ως επιχειρηματίας, η διασφάλιση ότι έχετε τα σωστά μέσα χρηματοδότησης είναι ένα ζωτικό μέρος του επιχειρηματικού ταξιδιού. Δεν είναι καλό να κερδίζετε ένα κέρδος εκατομμυρίων δολαρίων εάν έχετε συμφωνήσει να δώσετε τα δύο τρίτα αυτού σε έναν επενδυτή αγγέλου, καθώς δεν είναι παραγωγικό να εξασφαλίσετε δάνειο 500.000 δολαρίων αν σκοπεύετε να αποχωρήσετε μετά από τρία χρόνια.
Θυμηθείτε: να είστε ευσυνείδητοι, να αναζητήσετε τη συμβουλή των επαγγελματιών όπου εμπλέκονται μεγαλύτερα ποσά και ποτέ - ποτέ - συμφωνείτε με κάτι μέχρι να καταλάβετε πλήρως τις συνέπειες πρώτα.
Πώς εξασφάλισε χρηματοδότηση για την επιχείρησή σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω…
